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第51章 夫妻同心（第1页）

对于今天陈小明提出的不断学习，刘海洋深以为然。

枕边翻阅了无数遍的《平凡的世界》给了他努力尝试改变的想法和动力，但是要想成功实现自已的梦想还需要不断学习。

刘海洋在网上仔细挑选购买了几本关于经商和人性的书，并搜索了很多摆地摊的案例，学习那些成功案例中能借用的方法，吸取那些失败案例中的经验教训。

不断的阅读和学习开拓了他的思维，同时让他明白，那种头脑一热想当然的就开始创业很大几率会失败的。

很多农民工就是这样，他们辛辛苦苦攒了几年钱之后想要创业改变自已的生活。由于没有完全了解具体情况，以为创业很简单，当他们创业之后才发现很多问题导致创业失败，辛辛苦苦攒的钱最终打了水漂，有的最后负债累累不得不再次出门打工。

这段时间每天晚上刘海洋拿着在李哥那里批发的××之家夏季男装有时候在大学城附近，有时候在几个城中村售卖了起来。

“走过路过不要错过！正品××之家清仓处理，29。9一件！”刘海洋在衣服架子上插着一个大大的牌子上边写着：全场29。9一件，喇叭播放着广告语。

虽然马上立秋了，但天气依旧炎热。××之家的品牌效应，加上刘海洋低廉的价格每次总是会吸引一些人。

“看一看，瞧一瞧，真正的品牌服饰，可以在网上对比一下。”刘海洋热情的招呼着。

不时有人挑选购买，每当顾客付钱的时候刘海洋总是热情的告诉他们：“我在几个地方轮流摆摊，可以添加个微信，我会在朋友圈发各种款式的衣服，如果有需要发消息给我，我会送过来。”

“以后秋冬款的都有，质量款式和专卖店一模一样，价格却便宜的多。我都会放在朋友圈，有需要跟我联系。”

在刘海洋热情的邀请下，很多购买的顾客都添加了他的微信。

基本上一晚上下来，刘海洋能卖四五十件衣服，算一下能赚将近七百元。这样的销售情况让他对自已的摆摊生涯信心十足，终于可以昂首挺胸的面对妻子了！

渐渐的，几天下来刘海洋添加了很多顾客的微信。每天有空的时候刘海洋就学习拍摄技巧，把自已手中衣服拍摄出最好的效果发在朋友圈推广。

这种做法竟然真的有效果，有时候刘海洋换到另外一个地方摆摊，收到另一个地方顾客的消息，问他什么时候过去，自已想再买两件或者朋友需要买。

天气渐渐变冷，烤红薯的季节到了，衣服和红薯刘海洋一个人忙不过来便动员妻子辞工跟着自已一起摆地摊。

“现在摆地摊稳定了，你把工作辞了我们一起摆地摊吧。”晚上收摊回到家刘海洋便开始劝说妻子。

“现在挺稳定，可是以后呢？我还是有些担心。”李晓慧有些犹豫。

“担心什么呢？地摊现在走上正轨了，跟我一起摆地摊比你上班要轻松多了，每天晚上出去摆几个小时，早上可以睡个懒觉，一个月到头比你上班挣得还多。”刘海洋继续劝说。

“而且还没有那么多勾心斗角，自已做自已的生意，自由、没有约束。”他补充说。

“我这人有点笨，从来没干过地摊，一个人站在那里卖东西我有点紧张。再说我卖什么呢？跟你一起卖衣服吗？”李晓慧问。

“咱光明正大的挣钱，有什么紧张的。”刘海洋笑呵呵的说。

“天气冷了，你去卖衣服，我开始卖烤红薯。你就按我的模式卖。我现在微信里老客户有很多，咱们的货源稳定、质优价廉，销售也很稳定。”刘海洋说。

在刘海洋的一再劝说下，李晓慧从工厂辞职，按照刘海洋的模式接手了他的卖衣服摊位，没多久她便适应了地摊生活。

按照刘海洋的方法，用实体加微商的方式经营。虽然她不是能说会道的人，但她用她的热情和真诚每天都能取得不错的成绩。这让她更加佩服刘海洋。

刘海洋则再一次开始卖起了烤红薯。

大学城附近摆摊的越来越多，距离刘海洋没多远的地方就又来了一个卖烤红薯的，导致刘海洋的销售情况有所下滑。

但大家都是做生意的，刘海洋也不可能不让别人在这边跟他一样卖烤红薯。

面对激烈的竞争，刘海洋想起了这段时间学习的商业思维。

认真琢磨了几天后，刘海洋决定用无微不至的服务来吸引顾客。

他发现烤红薯很烫，用塑料袋装容易烫烂袋子还烫手，于是他换成了装炒板栗用的厚厚的纸袋子。

他又发现顾客直接用嘴咬红薯容易烫到嘴，还容易粘上红薯，于是他购买了一次性勺子，每个买红薯的顾客都赠送一个。

这些小小的改变立刻起到了立竿见影的效果。前来购买的回头客越来越多。

通过细微的服务再次让烤红薯摊的生意好转之后思维更加活跃，更加坚信只有不断学习，不断进步，才能在这个竞争激烈的市场中立足。

在贴吧看到一个用烤红薯炉制作冰糖雪梨售卖的案例后，刘海洋立刻想到自已能不能也这样做？

说干就干，他在网上认真学习了冰糖雪梨的做法，买了一些不锈钢杯子，将冰糖、梨子、大枣放进去加上水在烤炉里烤好之后倒进一次性杯子里面售卖。

新产品的出现更增加了他烤红薯摊的人气。

在寒冷的夜晚，一碗热腾腾营养丰富的冰糖雪梨顿时吸引了很多人购买。

每当夜幕降临，大学城的路边灯光摇曳，映照着刘海洋忙碌的身影。

烤炉里的火焰跳跃着，散发出诱人的香气，他精心挑选的红薯在炭火的烘烤下，渐渐散发出迷人的味道。

天气渐渐变冷之后，李晓慧的衣服销量有所下降，每次收摊后她就会来到刘海洋的摊位前给他帮忙。

两人默契额配合，刘海洋专心烤红薯玉米、制作冰糖雪梨，李晓慧熟练的给顾客称重、打包。

夫妻同心，其利断金！

有个和自已同甘共苦一起摆摊的妻子刘海洋的心里非常满足。