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第18章 贷款信用卡一入金融深如海（第1页）

在我开始在来轩儒工作之前，我身上只携带了五千块钱。这笔钱是我所有的积蓄，其他的钱都被我父亲妥善地放在他的存折里。我很庆幸我父亲有这个习惯，否则我可能会更早地陷入困境。

在我刚开始工作时，我原以为这五千块钱已经足够我在城市生活一段时间了。然而，我很快就现，写字楼旁边的一日三餐的消费水平远我的想象。每天，我都需要花费三五十元去购买食物，这对我来说是一个不小的负担。

两个月的时间，我很快就用完了这五千块钱。我开始感到经济压力，但我并没有选择向父亲求助，我难道是不要面子吗？本身老爸里看不上我去销售，但也没拦着了，说毕业前几年你就随便闯闯，等心稳定了再找个稳定的工作长久干下去，但他也从没想过，我会在第二份工作上会陷得那么深，就像他从来没想过在他眼中一直学习好的孩子竟然会留级，还是两年。

圈子对人的影响确实相当深远，尤其是在金融销售这个领域。在这个圈子里，人们对于贷款和信用卡的出现已经习以为常。在其他地方，前消费可能被视为一种不道德的行为，但在金融销售的圈子里，没有前消费才显得不正常。

在这个圈子里，贷款和信用卡已经成为了人们生活中不可或缺的一部分。然后我客户还没找到，单子也没开，第一次接触到支付宝的借呗和花呗，要知道刚来郑州想要参加java程序开培训用钱的时候都想过用借呗贷款的钱，还想着去工厂打工半年挣个学费再来参加培训，但当时我还是变了，而贷款和信用卡只有开始，结束却不知道要到什么时候。

然后贷款接着涉及到36o借条，微信的微粒贷，新浪微博的钱包，手续费高的拍拍贷，号称前消费很快乐的分期乐等等，然后还有信用卡，中国交通建设民生工商招商浦中信信用卡也办上去了，甚至连从没听过的浙商银行的信用卡也给自己用上了，还好18年当初的地方性银行如郑州银行平顶山银行农商银行的刚刚进入我的明目，熟悉度尚且不高，不然会跌得更深。

这些贷款和信用卡办的种类是挺多的，但额度却是不高的。因为总要是没钱的，还款的总要拆东墙补西墙，然后越拆越多，开源之水来得越少，想节流也节省不到哪里去，等我辞职以后一个人独立还款的时候，没有这些同事们来相互扎堆倒腾卡以后，才现每月倒卡的手续费和利息都压得人窒息，那种钱越还贷款仍不见少的日子，真让人很绝望的。

pos机，或者称为销售点终端系统，对于每个销售人员来说，都是一种必不可少的工具。它已经成为他们生活的一部分，无论是在办公室还是在外出拜访客户的时候，都会频繁地使用到它。因此，如果你想要知道如何判断一款pos机的好坏，最好的方法就是去询问那些同样从事销售工作的朋友。

因为他们每天都会接触到各种各样的pos机，对于它们的性能、费率、安全性等方面都有深入的了解。他们会告诉你，哪一款pos机的费率更低，使用起来更安全；哪一款刷卡后可以提升额度，让你的生意更加顺利；甚至还会教你如何通过合理的方式来“养卡”，以及如何巧妙地“倒卡”来节省费率。这些事情对他们来说都是非常熟悉的，因为他们每天都在实际的工作中操作和体验这些pos机。

pos机作为一种工具，虽然在某些方面具有优势，但它并不能完全替代个人的努力和智慧。在商业领域中，有一款消费工具，它可以帮助人们更好地管理自己的财务，但最终的赚钱还是要靠个人的努力。对于销售人员来说，客户和开单才是他们最关心的事情，因为只有成功地吸引客户并完成交易，才能实现盈利的目标。因此，赚钱才是销售人员的硬道理。

我明白，这个道理人人都懂，但对我来说，找到合适的客户总是那么困难。我总是羡慕那些刚加入公司就能找到客户的新同事，他们的话语温柔而有说服力，让人无法抗拒。我也羡慕那些年轻有活力的小弟弟，他们的话语充满了青春的活力和热情。没错，我的同事们大多数都是比我小一两岁的学弟学妹们，他们的年轻和活力让我感到压力。甚至还有好多刚刚退伍的士兵，他们的外貌英俊潇洒，美丽动人，让人眼前一亮。而我自己，长相普通，甚至可以说是丑陋。但是，那是我颜值最高的时期，那时的我充满活力，充满自信。

然而，随着时间的推移，我开始在各种行业之间跳槽，从保险到理货，从物流到模具冲压，从操机到人。我现，我的颜值开始逐渐下滑，直接往下拉了两个层次。

我开始明白，人的圈子真的可以养人，同一个人在不同的环境下，会展现出完全不同的特质。有些人在这种环境下会变得优雅大方，如同都市丽人；而有些人则会变得土气村姑，让人大跌眼镜。这种变化虽然让人感到惊讶，但却是理所当然的。

我现在的生活状态就像是一面镜子，穷得精致就是那些同事们，他们每天都穿着整洁的衬衫，手上戴着精致的手表，脸上洋溢着自信的笑容。他们的工作效率高，客户多，每天都有新的订单进来，他们的收入也因此而水涨船高。而我，就像是一个掉渣的人，我的工位上只有我一个人，一排排的男同事都离我远远的，仿佛我是他们生活中的一个透明人。

这种“幸福快乐”的氛围并没有感染到我，我感觉自己像是被世界遗忘的一角。我不禁问自己，我是什么档次的人啊？我也只是一个普通的员工，勉强能和他们一起工作，但我却无法感受到他们的幸福和快乐。

他们活得精致，因为他们有客户，有订单，有进账。他们的每一天都充满了挑战和机遇，他们的每一份努力都能换来实实在在的回报。而我，却只能在原地踏步，我的底薪从满薪降到半薪，再降到无薪，已经两个月了。我感觉自己就像是在黑暗中摸索，找不到前进的方向。

我活得掉渣，因为我没有客户，没有订单，没有进账。快乐是有的，更多的还是还款和没客户的压力，穷得开心，大概颜色好看和不甘心就是继续坚挺的理由。

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