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第四十四章 强弩之末的供销社（第1页）

山岔岭区政府要在山岔岭镇北面的河滩地开一条新街、借以带动本辖区经济的消息，就像长了翅膀，迅在山岔岭镇传开了。

这对于山岔岭镇来说，无疑是一个大好消息。镇上那些有河滩地的村民，自然是乐不可支，觉得自己家这下可有了盖门脸房的机会。

这个消息对于山岔岭供销社来说，就不是什么好消息了，供销社的地理位置相对会变得越偏避，供销社的主导地位可能会被个体户代替。供销社土木结构的老旧店面原本就有点像是老牛拉破车，等新街的红砖碧瓦两层小洋楼建成后，供销社的优势有可能被完全碾压。

这个消息传开不到十几天，区政府果然开始雇了一大群村民加固河床，整修平整河滩地，紧锣密鼓地行动起来。

山岔岭四面环山，供销社的北大院就背靠大山。

供销社北大院是供销社的文化中心，会议室、主任办公室、职工宿舍、百货库房等都在北大院。

供销社南大院背靠河滩地，河滩地外面就是河堤。南大院面积相对要小一些，只有化肥库房和生产日杂库房在南大院。

山岔岭镇虽说镇子不大，但却下辖着十几个公社，这些公社大都散落在镇子周围的群山之中。山岔岭镇就是全区十几个公社的文化经贸经济中心。

一年后，新街建成，宽阔的水泥街道，街道两旁整齐划一的三间两层小洋楼，很快就全部变成了商铺。

新街便捷的地理环境，崭新的店面，一下子就把顾客吸引过去了；供销社相对偏僻的地理位置，老旧的店铺，一到下雨天就泥泞不堪的老街道，让老街人气一落千丈。

如果八十年代末期镇上那几个凤毛麟角的小商铺，还不足以撼动供销社的地位，而现如今区政府规划的这条气势磅礴的新街，则完全可以取代供销社的主导地位

更让供销社职工气愤的是，区政府规划新街时，原本给供销社规划了六间地皮，但卢主任拒绝购买，把购买权让给了自己的亲妹子卢燕子家。

于是，卢燕子公爹就买下这块地皮，在上面盖了六间两层楼房。卢燕子利用其中一间开了个化妆品商店，余下的几间租出去收房租。

“咱们供销社主任真是无能呀！平日公款吃喝不心疼，区公所给咱供销社预留恶六间地皮，卢主任居然推脱说没钱放弃购买，把指标让给了自己亲戚，这不是假公济私么？”

“我看卢主任不是无能，而是心瞎了，如今新街建好了，地理坏境这么好，人气这么旺，咱们供销社的生意却一落千丈，咱们就等着坐以待毙吧！”

一些老职工们气不过，私底下愤愤不平地议论着，可他们的话就像在大海里撒了几粒盐，掀不起半点儿波澜。

新街建成试运营后后，山岔岭镇供销社的生意一路下滑，除了有政策倾向的五金门市部和生产日杂门市部外，其它门市部逢集时生意都遭遇了滑铁卢。但事已至此，大家也是无能为力，只能漠然视之。还好，毕竟供销社吃的是大锅饭，只要每天按时开门营业，当一天和尚就撞一天钟，每个月就有工资拿，虽然工资低点，好歹吃不饱也饿不死。

供销社营业额持续下滑，利润缩水，盈利的钱不够还银行贷款，这个时候，一把手卢主任和程副主任才着急起来，连忙和王会计一块商量对策，要召开职工会议给每个门市部增加销售任务。

这天傍晚，会议开始，卢主任和程副主任、王会计三人一脸严肃地坐在主席台上，营业员们也6续走进了会议室，乱糟糟地坐在主席台下的几排条椅上。

卢主任看到人到齐了，就站起来率先言：“同志们，供销社今年利润持续下降，就连供销社的主要收入来源收购门市部，也出现了营业额下滑。同志们，供销社是我们大家的家，是我们所有人的衣食父母，因此，大家必须热爱供销社，要有主人翁责任感，要扪心自问：为什么营业额下滑？为什么经营利润不够还银行贷款利息？为什么连年亏损？作为一把手，我先要反思自己，汲取工作中的经验教训；但对供销社来说，主要的收入来源就是各个门市部的销售利润，如果营业额下滑，利润也会下降，就会导致入不敷出。大家要好好想想，为什么我们的营业额持续下滑？大家伙好好反思一下，自己对顾客态度到底好不好？货进的全不全？营业时间到底够不够？上班时间有没有晒太阳，织毛衣？”

“卢主任，我觉得你说的这些都不是主要原因。”老刘插嘴说。

“老刘，你说说，什么才是主要原因？”

“卢主任，你应该看在眼里，咱们的营业员们每天都按时上下班，门市部缺什么货就及时补什么货。可为什么营业额持续下滑？归根结底还是新街建成后，人家便捷的地理位置抢走了咱们的顾客，影响了咱们的销售收入呀！”老刘说。

“老刘，你是库管，管好自己的库房就行了，在这儿瞎掺和什么呀？你说的这些都是外部因素，咱们无力改变，咱们只能在自己身上找原因呀！”卢主任有点不高兴地说。

看到老刘被怼的不做声了，卢主任继续说，“大家要端正态度，尽量从自己身上找原因。要好好反思自己，端正自己的上班态度。

大家上班不认真，我早就看在眼里了——女营业员上班时间织毛衣，男女男营业员上班时间站在商店门口晒太阳、谝闲传，这是不是事实？影响不影响咱们供销社的形象？

过去咱供销社是独门生意，顾客不上咱供销社买东西不行，你们态度差点，顾客也别无选择。可现在市场坏境生了变化，新街的那些个体户们，不但地理位置比咱们优越，人家还全天营业。如果咱们不改变态度，还和过去一样晚开门早关门，咱们供销社就会坐以待毙。痛定思痛，为了供销社的前途，为了大家伙的饭碗，我让王会计在去年营业额基础上增加百分之十，为大家制定了新的销售任务，希望大家积极配合，接下来让王会计给大家公布一下。”

王会计拿着一个本子站起来，逐一公布为各个门市部制定的新的销售任务。

“百货门市部定的任务太重，作为营业员，我没办法接受！”百货门市的营业员老秦说，

“这次的销售任务是在去年的基数上定的，大家都同意，你凭啥不同意？”卢主任说。

“现在新街个体户越来越多，他们进的货物和我店里的商品雷同，我去年任务就没完成，今年再上涨百分之十，今年就更没办法完成了。”老秦说、

“可咱们的商品质量不个体户好，你只要多和顾客多解释，顾客会明白的，任务也不愁完不成。……”卢主任说。

“说的倒轻巧，可顾客买东西就图方便和便宜，能听我解释吗？反正我不同意给我增加销售任务。”

“你要是不同意，就不吃凉粉腾板凳，交手续让有能力的人干。”卢主任不容置辩地说。

“卢主任，现在市场放开了，个体户们整天上山下乡收土特产和山货，给我定的收购任务太重，我也接受不了。”收购门市部的老万说。

“你就不能学学个体户，也上山下乡联系业务，现在市场形势变了，你也要与时俱进呀！”

“可我是供销社正式职工，又不是走村串巷的个体户。”

“正式职工怎么了？难道就要固步自封，就不能放下身段学学个体户？现在大环境变了，适者生存。必须学会借鸡生蛋呀！”

“借鸡生蛋？这是流氓行为，我可学不会。”老万气呼呼地说，“说白了，你们领导就是不想给马儿吃草，还要让马儿跑的好，我可没这个本事！”老万说。

“卢主任，照你这样说，如果自己的媳妇不生孩子，就去找别人的媳妇帮自己生孩子？我看着就是耍流氓。”供销社的刺儿头老杜说。

“哈哈哈……”台下的职工们忍不住大笑起来。

“同志们，咱们供销社已经资不抵债了，马上就要不出工资了，大家居然还有心情说风凉话，你们还有主人翁责任感吗？大家不要麻木不仁，要有紧迫感，作为领导，我迁就大家太多了，不能再继续迁就下去了，再继续迁就下去，咱山岔岭镇供销社就彻底完蛋了。为了咱们供销社的未来，为了大家的饭碗，希望大家心平气和地想问题，支持领导的决定，不要和领导对着干。为了能给大家下去工资，大家必须义不容辞地接受分配给自己的销售任务，并且一定要下决心完成任务。接下来，具体情况让钱主任和大家传达一下。”卢主任说。

“我和卢主任意见一致，如果有谁不接受分配给自己分配的任务，就不吃凉粉腾板凳，交手续让有能力的人去干。我把丑话说在前头，如果哪个门市部完不成销售任务，就按销售比例扣工资，如果任务完成率达不到百分之八十以上，就交手手续让有能力的人来干……”平日里性格和善的钱副主任，说话居然也硬气了起来。

看到卢主任和钱副主任态度都这样强硬，营业员们面面相觑，全都蔫巴了下来，谁也不想再当出头的椽子了。于是，大家只能不情不愿地面对现实，心情复杂地在销售任务意向书上签了字。

不过大家伙心里明白，虽然卢主任和田副主任措辞严厉，但如果年底任务真没完成，至多也就扣点绩效工资，基本工资还是会的，领导也不可能让职工们挨饿呀！