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第五百零五章 商定妥当（第1页）

刘三河动作极快，郁知秋刚引着吴掌柜坐下，还没来得及问吴掌柜是什么生意，他便端着茶跟小吃过来了。

“吴掌柜，请喝茶，娘你也喝。”刘三河快速给吴掌柜跟郁知秋一人倒上一杯热茶，自己则在两人的侧方坐下。

“谢谢三河。”吴掌柜端起茶，笑着看了眼刘三河，像是在问他为何还在这里，一般家里谈生意，很少有小孩子在。

刘三河看出吴掌柜的想法，挺着小身板正色道：“我娘说了，让我最近多盯着点家里的事，要静下心来多学习，吴掌柜跟我娘随便谈，我只坐着听，不说话。”

郁知秋压根不知道刘三河真正的想法，她自己确实说过让刘三河多管管家里的事，为以后自己做生意打基础。

这孩子愿意学，她见了也高兴：“成，你就坐着听，别插嘴啊。”

刘三河登时笑起来：“娘放心吧，我有分寸。”

郁知秋都开口让刘三河留下，吴掌柜自然没有意见。

他这人谈生意向来很直接，跟郁知秋寒暄两句便直接进入正题：“郁掌柜，清明将近，去年你家的清明果子……”

“抱歉，吴掌柜，清明果子的方子我没打算卖。”郁知秋一听清明果子，心都提了起来。

清明果子跟去年的花生不同，百味本就没有卖花生的打算，清明果子则是百味的招牌之一，也是最赚钱的东西之一，她是想一代代传下去的。

卖了方子也就拿一笔钱，留在自己铺子里，年年都能挣钱。

郁知秋的紧张逗笑了吴掌柜，他哈哈笑了两声，对郁知秋解释他的意思：“郁掌柜误会了，我不是想要买清明果子的方子。”

“开食铺的怎么也要有几个招牌菜，清明果子是你们百味的招牌，我没那么厚脸皮打清明果子的主意，我是想跟郁掌柜定一些清明果子用来送人。”

“去年你家的清明果子生意好，我担心到时候买不到，想着提前定上一些，等日子一到，我能顺利拿到东西。”

郁知秋尴尬地笑了笑：“原来是要定清明果子，是我想岔了，吴掌柜见谅。”

吴掌柜摆摆手表示自己不在意，不过是些小事，没什么好计较的。

郁知秋端坐身子，细细询问起吴掌柜需要的数量跟日期，以便她好做准备。

“四月初二吧，做成去年那种花样的礼盒，我这边要五十份。”吴掌柜去年见过百味的清明果子，知道百味的清明果子分普通的和花样的，他是用来送人，样子好看些更好。

五十份可不是小数目，做生意的都盼着家里生意好，刘三河看吴掌柜的眼神猛地变得和善起来。

这可是个有钱人，看来以后得对他态度好一些，过完清明可还有端午呢，端午之后还有中秋，节日年年有，争取年年都挣他一笔。

不过嘛，做生意可以，不许打娘的主意，他是不会同意的。

突然冒出一笔大订单，郁知秋也高兴，高兴的同时她没忘记提醒吴掌柜道：“吃食不可久放，当天拿走当天吃最佳，隔夜的吃食味道跟营养都会有所流失，吴掌柜千万记着，别叫人吃坏了肚子。”

“这个我知道，我会跟底下人交代的。”吴掌柜自己开着酒楼，吃方面的事他岂会不明白。

郁知秋又道：“礼盒的价格是九十九文，比普通的清明果子贵上一些，吴掌柜可有异议？”

一个礼盒不过百文，在吴掌柜看来，着实太便宜了些，看在刘二毛跟先前花生方子的份上，他隐晦道：“郁掌柜是个实在人，你那礼盒不止值这个价格。”

刘三河闻言眼神闪了闪，去年家中摆着摊卖时，九十九文的价格还算合适，今年嘛，他也觉得这个价格稍微有些低。

郁知秋瞥见刘三河脸上的兴奋，意有所指道：“我觉得挺合适的，去年就是这个价格，没有特殊情况价格不会改变。”

“

花样清明果子跟普通清明果子只是形状不同，外加多了个竹篮礼盒，味道是一样的。有钱人又不傻，不会愿意多花太多冤枉钱。

”

“

再说了随意加价只会让人心生反感，我家做生意是打算做长久的生意，不是做一锤子买卖，基本的原则要守住。”

刘三河怔怔看着郁知秋，一副若有所思的神情，吴掌柜赞同道：“郁掌柜言之有理，咱们做生意的要有自己的底线。”

“三河，把账目算给吴掌柜听听，给吴掌柜抹掉零头，定金收三成即可。”郁知秋敲敲桌子，使唤着刘三河算账。

熟能生巧，计算也需要多练习，她有意锻炼刘三河的算账能力，这两天铺子里算账的事都是让这小子算的。

刘三河回过神来，忙抛开杂念在心里默默算起来。

他算得很快，郁知秋一口茶下肚，他的答案也算了出来：“娘，一共是四两零九百五十文，娘说要抹掉零头，那边算四百九十文吧，定金付一千四百八十五文即可。”

做生意要懂得变通，对于给吴掌柜抹零头，刘三河倒没有异议，这是维护客人的好方法。

刘三河没用算盘，在心中便能算出结果，吴掌柜眼中露出赞赏：“三河很厉害，以后一定是你娘的好帮手，一千四百八十五文不好算，定金我付一两半吧，日后更好结算。”

“都行，等会在纸上写下来，回头结账的时候看看就知道。”郁知秋说着朝刘三河抬抬下巴，刘三河自觉跑去拿来笔墨纸砚。

对于写契约这事，刘三河可谓是得心应手，他写得实在太多了，他自己的鸡蛋生意写，皮毛生意写，家里请人也写，总之只要是家里需要契书，都是他写。

这是郁知秋定的规矩，除非是当场结算清楚的生意，其他的事都得白纸黑字写下来，口说无凭，写下来能省去大部分的麻烦。

吴掌柜定下事情便离开了，他人走了，留下的影响还在。

清明果子还没开始卖，就有人惦记，比郁知秋想象中更受欢迎。

这镇上还是有不少有钱人的，大伙过节爱给亲朋送礼，以示亲近。

吴掌柜的到来给了郁知秋提示，她可以把清明果子跟五彩粽子这种有节日气息的吃食做成礼盒，提前放出风声让大家预定，比卖零售挣得多。