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第三卷 前海十一(第1页)

赴通科技朱总的办公室。

叶舟、齐仔与程妤端坐在沙发上,朱总坐在办公桌前,背后是他的王经理。

朱总:“根据《2017年智能可穿戴市场白皮书》来看,中国智能可穿戴设备市场急速增长,消费者最期待的便是‘健康监测’功能。你们芯星科技,未来可期啊。”

叶舟没有丝毫绕弯子:“我们的产品已经研发出初代原型机,但还有一些难关希望得到资金支持。刚才朱总也说了,智能健康监测领域种类繁多,竞争巨大,是一片红海。”

程妤:“若是脚步慢了,同质化产品问世,会很被动。”

朱总:“你们的想法与我不谋而合。如果能一起深入合作,是我们赴通科技的荣幸。”

叶舟:“谢谢朱总,谢谢你们愿意投资,这对我们公司的帮助太大了。”

程妤:“等朱总说的深入合作,应该不只是产品层面吧?”

朱总笑呵呵地说:“既然合作,当然是全面的。‘芯星’这个品牌,还有叶总团队的专利技术,我们都非常看好。我们愿出一笔资金给芯星科技,买断品牌和专利。”

叶舟一听,激动地直接起身,齐仔拉都拉不住。

叶舟说:“什么?买断?芯星科技是我们团队的心血,你想让我们以后都给你打工吗?”

程妤:“朱总,我们刚见面你就提买断的事,我觉得你没有合作的诚意,怎么?店大欺客吗?”

王经理:“叶总

,你放心吧。项目还是这个项目,朱总的意思,也是想让你们一心做研发,不需要再操心资金的问题。”

朱总站起身,端着茶杯慢悠悠地走到窗边:“我很尊重年轻人的梦想,也很尊重创造成果。但你们是否有想过一个问题,产品推出市场后,你们是否有一套成熟的可持续性发展流程?换句话说,你们有没有能力推开这扇门?”

这时,王经理也不失时机地接话:“朱总是为你们考虑,梦工场确实能给你们不错的资源,但是,但凡战者,以正合,以奇胜,市场不会等人。”

朱总转过身,看着叶舟团队三人,眼神里带着居高临下:“你们都是聪明人。考虑清楚以后,赴通随时欢迎各位。”

一转眼,三人走出办公室,神情都有些严肃。

程妤望向叶舟小声地问:“这个朱总怎么想的?”

齐仔大嗓门喊道:“有什么好想的,买断收购,门都没有。”

程妤:“小点声!……”

叶舟皱着眉说:“小时候我经常帮我爸看档口,来修电器的都是附近的街坊邻居,他们对修电器的价格都烂熟于心,但却又要做出一副不懂的样子来讨价还价一番,否则一上来就砍到成本价,我爸就不会接这单生意。”

程妤:“赴通上来就提买断的事情,违背商业谈判的常理,但却说明,他们有十足的信心吃定我们。”

叶舟点了点头。

齐仔一脸不以为然:“他

凭什么觉得能吃定我们?狗眼看人低。”

此时总裁办公室门口,一个身影一闪而过。叶舟注意到,表情疑惑,指向人影消失的方向问程妤:“刚刚进去那个人,好像是海哥!”

程妤:“你眼花了吧,海哥怎么可能来这?”

叶舟虽然疑惑,但也不置可否地点了点头。

程妤:“说到海哥,我们是否要跟他请教一下?”

叶舟摇摇头:“我已经跟他沟通过了,他不同意我们去见赴通,先别告诉他。”

程妤疑惑地问:“你去找过海哥了?什么时候的事?”

叶舟摆摆手:“唉,不说了。”

进入赴通科技总裁办公室的,的确是项海。项海此番的到来,是应了朱总的邀请。他和朱总是早就熟识的人。

偌大的办公室内,朱总面露微笑,亲自为项海斟茶。

沙发上,项海正坐朱总对面。

朱总:“老项,咱们五六年没见了吧,听说现在是梦工场事业项目部的主任?”

项海:“对,现在扶持年轻人创业,挺有意义。”

朱总:“以你的能力,何止一个事业项目部的主任?当年那个气吞山河,在商海里翻云覆雨的项海哪儿去了?”

项海:“你今天来找我,不是来叙旧的吧?”

朱总:“那个芯星科技的叶舟,是你梦工场扶持的企业吧,关系如何?”

项海:“怎么,朱总有兴趣投资?”

朱总:“投资没什么意思,我想直接买断。”

项海:“朱总有想法帮

助我们梦工场的企业,我求之不得,但这种事,你还是找芯星科技当面谈吧。”

朱总:“实话实说,我看上芯星科技的主控芯片,如果直接买断,我可以省下大笔的前期研发资金,产品也可以快速上市。”

项海:“我听闻赴通科技的其他几款产品,快速抢占市场份额大打价格战割韭菜,至于产品质量,不敢恭维。”

听了项海对自己公司的评价,朱总表情有些难看,但他知道,项海说的不无道理。

朱总:“真正的生意是分享,不是独占。一家创业公司,真正要考虑的是活下去,先生存后发展的道理,你应该比叶舟那小子明白。”

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