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第307章 谈判二（第1页）

马歇尔用意大利语低声问托马斯:“你觉得怎么样？其实他如果仅仅做卤代的话，拿货量也能勉强够到你的标准，返点也可以按最低的那一档来计算。”

“马歇尔，我们应该坚持我们的标准，不然后面对于我的其他代理商不公平。”托马斯有点难以置信的看着自己素以坚持原则着称的上司。

“ok，我明白，亲爱的托马斯，你别忘记了，他还有乙丙的巨大潜力！”马歇尔说道。

“可是我并没有负责乙丙业务，而且他说的主要是副牌乙丙，并没有提及正牌。”托马斯说道。

“我可以把副牌业务量划一部分到你头上来，这样也算是你对我的帮助，同时我知道对于卤代的副牌，其实也是你的一块心病，难道不是吗？”马歇尔对于自己手下的软肋相当地了解。

听马歇尔这么说，托马斯脸上露出一丝阴谋得逞的笑容，说道:“呵呵，马歇尔，这可是你说的，乙丙业务也可以划一部分到这边来？”

“我的朋友，你可是占了大便宜！不过我们还得给他施施压力，返点自然也不能把乙丙副牌的量并入到卤代里面来。可以分开算？真按他的量来的话，他乙丙的返点也是比较高的了，是吧？”马歇尔继续道。

“嗯，反正你继续谈吧，你是老板！”托马斯高兴地说道。

“你这个吸血鬼！”马歇尔抱怨了一句。

自然，他俩的对话一字不漏地通过翟汐沅的嘴巴传入到汪东明耳中，汪东明不由得暗自高兴，看来这是可以大定了，以后自己也是拜尔的一方代理了，哈哈，不错不错，有一个会多国语言的老婆就是不错。

汪东明微微俯身，将嘴唇凑近翟汐沅那晶莹剔透的耳垂边，压低声音轻柔地说道：“好老婆，今天表现得这么出色，晚上回家可得好好犒劳一下我的宝贝儿哦，你真棒！”

翟汐沅听到这话后，娇美的脸颊瞬间泛起一抹绯红，宛如熟透的苹果一般诱人。她轻轻地翻了个白眼，似嗔非嗔地瞪了汪东明一眼，然而尽管没有开口回应，但那双水汪汪的眼眸里却早已溢满了如水般的柔情蜜意，仿佛能融化人心。

随后，谈判继续进行着。从表面上来看，这场谈判似乎并不怎么顺利，双方各执一词，争论不休。然而实际上，他们已经逐渐深入到了具体的细节问题当中。每当讨论陷入僵局、眼看着就要谈不下去的时候，总有一方会率先做出些许让步。而这一切其实都是汪东明精心策划的结果，因为只有他心里最清楚对方所能接受的底线究竟在哪里。所以面对眼前的局面，他显得格外沉着冷静，一点儿也不着急。

谈到中场，汪东明提议休息休息，他让邹静把准备好的中式小吃端过来，又为马歇尔团队准备了西式的糕点，都是邹静亲手做的。

这里不得不说，邹静有很强的学习能力，而且只要她想学习的，汪东明和翟汐沅都能满足她，所以她干得很舒心，对汪东明和翟汐沅也更亲近。

翟汐沅告诉汪东明，其实，邹静高中成绩很好的，高考时也是上了一所好大学的录取线的，结果因为家里穷，正好有一个想冒名顶替的找上她父母，给了点钱后，那人去上了大学，而她就嫁给了徐亮的哥哥。

趁汪东明出去接电话的时机，翟汐沅用流利的德语和马歇尔聊着当地的风土人情，还特意介绍自己是汪东明的女朋友，让马歇尔对汪东明又多了一分认识。

当翟汐沅用意大利语向托马斯问候时，马歇尔和托马斯顿时目瞪口呆:“翟，你居然还会意大利语，那我们刚才的讨论不是……”

翟汐沅笑道“马歇尔先生，托马斯先生，不好意思，我不是故意要听你们的谈话，奈何我正好能听得懂，所以……”

马歇尔和托马斯相视一笑，随后说道:“美丽的翟，既然这样，我想我和汪先生后面的谈话就直接进入到具体的协议签署环节吧，我们的底线都暴露在汪先生面前了，哈哈。”

翟汐沅也微笑道“马歇尔，托马斯，我了解我男朋友汪东明，他也不会因为知道你们的底线就拿此来对你们提出不合理的要求，我相信你们接触多了，你们会成为好朋友，好伙伴的。”

“哦，那太好了”马歇尔说道。

见到正走进来的汪东明，他上前和汪东明拥抱了一下，说道“汪先生，你有一个了不起的女朋友，她还是我们，呃，用你们的话来说，她是我的半个老乡，哈哈，我想我们可以正式合作了！”

作为专业的翻译，翟汐沅把马歇尔的原话翻译给了汪东明，让汪东明眼睛一亮，然后轻轻地搂过翟汐沅来，对马歇尔和托马斯说道:“嗯，当然，她是我最重要爱人。”

然后汪东明询问翟汐沅生了什么事，等翟汐沅说明后，汪东明又和马歇尔以及托马斯分别热情拥抱了一下。

于是，汪东明成为代理的事正式定下来，代理范围是北方市场，不能卖到南方去，当然南方的也不会卖到北方来。这让汪东明觉得有必要和纪中一好好谈谈了，毕竟浙东属于南方市场的。

代理范围不限于卤代和乙丙，也就是说其他橡胶，汪东明都可以拿货。当然，年度的返点分种类计算，不能合并在一起，所以汪东明的卤代还是很有压力的。因为汪东明还不清楚自己能销售到什么程度。

还有资金问题，这有可能是最大的问题，所以虽然谈的很成功，但汪东明还是有点忧心忡忡，而这自然是被翟汐沅看在眼里，她走到汪东明身边，轻声问道:“怎么啦？还有什么问题？”

“哦，没事儿，我是在考虑后面拿货时，资金流动的问题。没事的。”汪东明握住了翟汐沅的手说道。

“哦，好好确实是该好好考虑一下，事后再说呗，嗯？”翟汐沅安慰道。

“嗯，你放心，没事儿的！”汪东明对翟汐沅笑了笑。

就这样，汪东明原本以为很艰难搞的代理一事就真的搞定了，中午吃简单的工作餐，而晚餐则相当的丰盛，汪东明本来让顾青舟也参加，结果他却不愿意去，说是还得处理药店的事。

回到家后，邹静已经回她租住的家里去了，汪东明自然是履行承诺，好好地犒劳了翟汐沅，把翟汐沅犒劳得双腿软，至于究竟是谁犒劳谁，还真不知道。

等翟汐沅沉沉睡去后，汪东明拨通了纪中一的电话。

“兄弟，这么晚，怎么想起打电话了？”电话那头的纪中一问道。

“纪哥，我今天和马歇尔谈好了……”汪东明把今天的情况大致地说了一遍。

纪中一那边沉默了好久，才听到纪中一叹了口气:“兄弟，你能打电话给我说这事儿，看来你还是把我当朋友的，恭喜你。没有你，他们也会找别的代理商，因此，我还是更希望这个代理商是你。不过，以后我们就是竞争的关系了？”

“纪哥，我想了想，我们还是可以很好的合作的机会。你看，他们要求的是货物不能跨界，但其实不管是你还是我，以前的客户都有跨界的。我是这么想，我南方客户要货，我从你这里走货，你北方的客户要货，你从我这里走，你觉得呢？”汪东明真诚地说道。

纪中一又沉默了一阵，然后突然笑道:“不愧是我兄弟，这样的操作模式很好，还能省去一些物流费用，但这样的客户仅限工厂，我们需要开诚布公地把工厂名单彼此交换一下，避免出现价格踩踏的事。”

汪东明想了想，自己在浙东那边都是工厂，至于杨明华有没有卖去贸易商，他也不知道，但即使那样，价格也不会比纪中一的低，所以还不至于冲击彼此的市场:“好，没问题。只要货物不进去彼此的市场，价格上就不会踩踏，因为你卖给我的货，你肯定是加上了自己的利润空间，同样，我给你点价格也是这样。当然，如果是哥哥你拿货的话，我会私下再处理的。”

“哈哈，好好，兄弟真是做业务的高手，以后我可能要仰仗兄弟你了！”纪中一笑道。

“哎，哥哥，你可别这么说，我还有很多东西需要请教哥哥您呢！”

“没问题呀，咱们兄弟联手，控制南北方的市场，哈哈。”纪中一笑道。

“哈哈，好，哥哥你领头，兄弟跟着你！”汪东明也配合着笑道，他笑意中更多含着的是得到朋友理解的喜悦。