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第13章 微软和KPMG毕马威会记所的合作(第1页)

贾磊带着工程师去kpmg毕马威公司谈合作,是经过深思熟虑的,毕竟作为全球四大会记事务所之一,kpmg合作的客户,都是全美甚至全球的大公司。

而这些大公司,以前大多是网景公司的内联网服务器客户,所以他们员工大多数也会选择网景的导航者浏览器,做自己的上网浏览器。

“贾磊先生,请这边走,我们ceo要见你。”kpmg的总经理对贾磊说到。

“微软公司这次的业务,都是一直都是由你来和我对接的,你们ceo为什么突然要见我?”贾磊听了kpmg总经理的话,惊讶的问到。

“我也不知道为什么,这是总裁的吩咐。”kpmg的总经理回答说,然后他就把贾磊带到了,kpmg毕马威董事长的办公室。

“哈喽,贾磊先生,很高兴见到你。”kpmg的ceo站起来,欢迎贾磊说到。

“总裁先生,我也很荣幸见到你。”贾磊笑着回答,然后他就礼貌的走过去和毕马威的总裁握手。

“总裁先生,我能冒昧问一下,您为什么想见我吗?”贾磊坐在后,开口问到。

“贾磊先生,我早就在华尔街的朋友那里听说过你了,所以这次我听下面的人说,你要代表微软公司过来谈合作,我就让他们把你带过来了。”kpmg的总裁笑着说到,然后他就盯着贾磊上下打量起来。

“贾磊先生,你真的和我朋友说的一样年轻有为,看起来格外聪明,是硅谷和华尔街少有天才。”kpmg的总裁笑着夸奖到。

“您过奖了,在硅谷比我年轻有为的人还有很多,好多科学家都是年少成名的,就比如说我们微软公司的比尔。盖茨先生和苹果公司的乔布斯先生,以及网景公司的马克。安德森。”贾磊谦虚的回答到。

虽然贾磊知道自己比不上这些硅谷的天才明家,不过他心里却承认自己是华尔街的金融天才。

“噢,mygod。贾磊先生您不但谦虚还很公正,我没想到您除了夸微软比尔。盖茨先生,居然还会夸微软公司的对手。真是有气度!”kpmg的总裁对贾磊竖起大拇指夸奖到,贾磊看到对方灿烂的笑脸,不知道为什么身上的寒毛竖了起来。

“礼下于人,必有所求。”贾磊微微垂下眼眸,心里警惕起来。

“总裁先生,咱们互相夸奖的话,就不必说,我们还是来说正事吧。”贾磊笑着对kpmg的总裁说到。

“当然可以!”kpmg的总裁点点头回答到,看到贾磊警惕的微表情,他知道自己有点儿操之过急了。

只见贾磊吩咐微软公司的工程师打开电脑,开始给kpmg的总裁演示起Ie4。o浏览器,并开始给地方介绍起,微软浏览器的好处。

“总裁先生请看,这是我们微软公司最新版的Ie浏览器,它的功能和现在市场上的的网景导航者浏览器,主要功能基本一致。

但是我们微软公司的所有软件程序,都是使用了模块化的开概念,所有的程序都能完美的嵌入到,微软公司最新的indos95视窗操作系统里,绝对不会生系统不兼容,黑屏、闪退等问题,以免给贵公司造成不必要的损失。”贾磊笑着给kpmg的总裁介绍起,微软公司的Ie浏览器。

“嗯,你说的对,我最讨厌的就是电脑操作时候产生bug,他通常会把我,写的一半的报表和报告,弄的一团糟。”kpmg的总裁点点头说到,不过他语气淡淡的,似乎对微软公司的浏览器不太感兴趣。

贾磊看到对方的表情,知道自己刚才的话,没能打动kpmg的总裁,于是继续介绍。

“总裁先生,我今天还为您带来了微软公司一个新程序activex,这是一个小型的插件程序,他可以完美的配合Intuit公司的财务软件quinet,让贵公司的财务数据更安全。”贾磊徐徐引诱的说到,他手上还做了一个上锁的动作。

“噢?这几个程序组合起来,功能真的有你说的那么神奇吗?”kpmg的总裁听到这里,终于坐直了身子看向电脑问到。

贾磊看到他的动作,知道作为总裁已经对自己说的话感兴趣了,于是他眼珠子一转,开始更卖力的推销起来。

“当然有了!您不知道,我上午刚刚从Intuit公司(财捷集团)的总部出来,这话是Intuit公司总经理亲口对我说的。

他还说,他对我们微软公司的这套软件很感兴趣,会向董事会推荐我们微软公司的这整套产品,包括微软公司的Ie浏览器。”贾磊挥动着双手,表情十分夸张的说到,声音特别有感染力。

“嗯……既然Intuit公司的总经理都这样说了,看来你们的这套软件,在财务系统保密上,是很具有安全性的。”kpmg的总裁点点赞,赞同的说到。

“那是当然的,我们微软公司的所有产品,最注重的就是安全性和稳定性。”贾磊点点头,严肃的回答说到。

安全性和稳定性,同样也是这些国际大公司,采购电脑软件儿,最看重的东西。

“贾磊,虽然我承认微软公司的产品很好,但是这并不代表,我想让微软公司ie浏览器,成为我们公司网站的默认浏览器。

你刚才介绍的时候,我仔细观察过了,你所说的套件组合,主要是anet软件起作用,至于使用哪家公司的浏览器,似乎区别不大。”kpmg的总裁一针见血的指出,贾磊卖力推销的财务组合拳里,不太重要的那个。

“啊!”贾磊听到毕马威的总裁这么说,错愕的张大了嘴吧。

“靠,这个老头怎么不按套路来啊?

Ie浏览器的确对这整套组合软件不太重要,但他对我很重要啊!

我这次来就是为了推销微软公司的浏览器的,不是帮Intuit公司(财捷集团)卖软件的。”贾磊忍不住在心里吐槽了一句,然后才反应过来,皱着眉头思考起来。

“总裁先生,我知道也许在你看来,无论员工是使用网景公司的浏览器,还是使用微软公司浏览器,都无所谓。

但是我还是应该提醒您,如果你电脑所有的软件,都使用微软公司的产品,绝对不会生系统不兼容这种事。”

虽然您年纪这么大了,但是您对这些电脑软件儿,了解的比我都透彻,应该明白我在说什么。”贾磊再次提醒kpmg的总裁说到,这是他三十年后,被电脑上百个软件,调教出来血的教训。

“呵呵……,我的确明白贾磊你在说什么,但是你别以为,我们这些搞快记忆的不懂电脑技术。

事实上上面只属于选我接任毕马威的新总裁,就是因为我是毕马威公司里最早提议用电脑办公的。

公司这时候提拔我,就是准备让我来负责组建企业内联网,并用互联网连接全球分公司的。

所以”kpmg的总裁说到这里,看着贾磊颇有深意的笑了一下。

“所以什么?”贾磊下意识的问到,他没现,这场谈话的主动权被对方拿走了。

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