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第六章 电商的利好原罪(第1页)

“这个就是你说的那个做淘宝的女孩子么?”在吸烟室,阿达问阿布。

“你这好像不是为了做淘宝,是不是还有什么妙不可言的计划啊?”阿达和阿布在一起聊天,一贯都是口无遮拦的,阿达是雄哥的老班底,一起跑来的摩登店,因此两个人的关系还算是很不错的。

“别胡扯了,到处都是电商的宣传造势,我也想试试深浅。”阿布解释说。

“但,哥们儿,这是违规操作呦,你不会不知道吧?”阿达故弄玄虚地看了看阿布。“你的那些个心思,是瞒不住大雄哥的,所以还是要提醒你一下,不要太高调了呦。”

“另外,做淘宝的事情,你最好让你的女孩儿自主操作,尽量让她自己拿主意,你我都不要出面去帮她。一旦有了供应商投诉,咱们都会有麻烦。”阿达认真地说。

还真如阿达所说,第二天晨会结束,阿布站起身正要离开,雄哥叫住了他,用玩笑的口气问到,“这段时间你看起来心不在焉,是不是又要搞点什么新意思了?”

“没有啊,这段时间需要考虑的问题太多了,在卖场跑动的少了。”阿布连忙解释。

“我说呢,以前总是见到你在卖场忙忙碌碌,这段时间大部分都趴在办公室里写写算算。”雄哥笑了笑,“什么问题惹得布处长处心积虑的呦?正好这会不忙,不妨也讲给我听听啊。”

“前几天,有几个人跑到咱们卖场招商部,声称自己是淘宝的工作人员,想要在卖场入口处摆放几个x展架,费用出得还是挺高的。”阿布脑筋急转弯,随口找了个话题搪塞。

“那两个展架我看到了,招商部经理找我签字确认的时候,还提到你了,说你非常有意思,和他们的工作人员聊了很久。”雄哥打着哈哈,“是不是有什么想法了呢?”

“大哥,还真有了好多想法,但是都不成熟,最关键的是他们讲的内容,打动我了。”阿布嘿嘿笑着解释。

“是么,来来来,给我也洗洗脑,用淘宝工作人员对你讲的理论,看看能不能打动我。”雄哥坐直了身体,一只手托着下巴。

“我们聊的很多,对您我就长话短说了啊。”阿布说。

“不要紧,不要紧,我今天不忙,短话长说也不要紧的。”雄哥愈感觉阿布有趣。

“大哥您应该不会否认相对咱们这样的实体卖场,电商有很多优势吧?”阿布想到恰好可以向雄哥讨教,于是认真地说道。

“电商的交易,采用了以电子数据流取代了实物展示,节省了好多成本呢,”看到雄哥点点头没有搭腔,阿布继续说,“原来需要跑到商店去挑选商品,现在呢,坐在屋里不动,借助图像技术和文字介绍,就可以相对客观的了解到商品的细节。”

“你看啊,你自己也承认只能是相对客观,事实上,卖家对商品的描述具有很强的主观性,相对实体交易的直观性,电商卖家的隐瞒和误导会变得更轻而易举。”雄哥表情严肃,“买家在收到商品前,对商品的了解只局限于买家的描述,因为不能直观看到和触摸,因此,对于商品品质的判断是盲目的。”

“平台对于卖家是有审核机制的,对于投机取巧的行为,肯定是有限制的啊。”阿布说。

“不,你没有理解我的概念,即便是良心的卖家,在他的意识里认可的精品,必然会在网店的介绍中描绘成精品,这个没有错吧?”雄哥看看阿布,阿布点点头。

“我们假设,买家也是一个本分人,但他见过世面,那么有没有这样一种可能,卖家眼中的精品,完全不符合买家的心理预期呢?”雄哥说。

“大哥,您说得就是信息内容传递不对等的问题呗。”阿布有点着急得说。

“这可不是信息不对等,而是概念定义不同。”雄哥笑着摆摆手。

“我们可以先不执念在这个问题上。先谈一谈电商的重要优势,我非常认可电商的交易行为的便捷性,轻松就能突破时间、空间的限制,大幅度减少了人力和物力的投入,降低运营成本的同时大大提高了活动效率。”雄哥撇了撇嘴,“但是你想过没有,这种所谓的成本低廉的创业机会,会带来一系列的负面效应。”

“大哥您说,什么样的社会变革不会有负面效应啊?况且,国家已经为电商信息信息传递和交易活动提供了一系列的便利服务,甚至已经可以做电子货币支付了啊。”

“如果交易行为和银行储蓄卡链接,就会提高买家的冲动消费力,这个在达国家是有数据研究分析的。如果信用卡介入,会进一步加强预支付行为,那么,电商的业绩前景一定是呈现井喷现象的。但是,信用危机和民间负债的状况就会一并出现。”

“大哥,您说得都是高大上的问题,我的思想境界压根达不到这个高度,我就是想要确认电商是不是可以赚钱啊。”阿布挠挠头,对雄哥说。

“赚钱这种事情,不能一概而论的。”雄哥哈哈笑了起来,“每一个机遇的出现,都会衍生出一系列的配套服务,但并不代表每一种配套服务都能和这个机遇契合,这就需要眼光、运气和能力兼备。”

“莫非咱们布处长,也有了什么新的计划,要搞搞新意思么?”雄哥盯着阿布,带着神秘的笑容。

“我有一个疑虑。“阿布没接话茬,他认真地看着雄哥,“咱们摩登店的销售波动这么大,毛利也很难把控,我认为电商冲击是最大的因素。店总您站得高看得远,那您分析一下,电商会不会是未来的零售方向啊?”

“从目前来看,实体零售行业,整体的运营还是非常稳健的,数据的表现依旧强势,但必须要承认,市场交易和商品流通的模式,正在生巨大的变化。”

作为一个从生产企业走出来的资深管理者,雄哥对于商品开和商品流通渠道建设,具备强的分析和运作能力,眼光非常独到。

“不仅仅是年轻人,就连我们这些老家伙,也开始尝试去接受这种销售模式了。”雄哥从小冰柜里拿出一瓶雀巢咖啡,在阿布面前晃了晃,递给阿布,“不得不说,下行一体的渠道扁平化,的确能促使小商品的零售价格降了下来,在未来,如果渠道建设良好,甚至会出现零售价与实体店铺采购价格持平的可能。”

“如果真是这样的化,实体店铺就会处于价格劣势,被挤出局,只是迟早的事。这不是一个好的信号。”阿布语气有些着急,“按照这种事态,电商的冲击,势必会造成就业危机,那么,电商展的这个方向,就不能算的上是个好的方向。”

“这个你放心,从政府的层面,接收到的信息量,以及重要信息的筛选功能,比咱们看到的要强大许多。”雄哥皱着眉头,“凭我个人感觉,高层是肯定不会放任电商,对市场无限制、无差别打压的。”

“但是,在没有政策出来之前,如何应对电商的干扰,才是咱们零售行业当前,需要面对的最重要问题啊。”雄哥长吁一口气,“电商展所有的一切,战略方向和执行策略,都是由政府主导的,咱们说的不算数。单从目前看来,电商的冲击波会持续加强。现在虽然风平浪静,但很快就会出现不可预料的市场变化。”

“抓紧这也许是最后一波的零售红利吧!”雄哥拍了拍阿布的肩膀,语气有些沉重。

从俩人的这番谈话,很明显,阿布知道,雄哥已经知道了阿布的电商计划,雄哥也知道阿布已经知道了他知道阿布要搞电商的计划,既然阿布不愿意明说,那雄哥也就没有揭穿必要了。

毕竟,这个商业时代变幻多端,有人愿意打打头阵,也是极好的呦!

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