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第四十章 在见再不见（第8页）

“想着过完年装修了，就来看看。”

“找过家装公司吗？”

“没有，不浪费那个钱，我自己装。”

“看您就是个有眼光的人。您买不买我们家瓷砖这个没关系，我教您看看什么样的瓷砖是好瓷砖。先选瓷砖要看产地，一般选广东的。厨房选抛光砖，因为厨房油烟大，住久了瓷砖保养不好会变黄变暗，卫生间是最潮湿的地方，建议选亚光防滑地砖，墙面选抛光砖。看看这是我们家墙砖，有配套的花砖、腰线，但是价格会贵，地砖和踢脚线价格也是分开算，和贴花是一样的，您可以根据自己的需求来订。”

“这个拼花好看。”

“阿姨，这都是我们家拼花的特色之一，您有时间可以慢慢看，我想请问您家面积多大？”

“12o左右吧。”

“那很大了，您家户型我大概是了解的，主卧大概有2o平，两个次卧都有15平，我根据您家面积分布给您介绍一下用砖，如果室内光线较暗，用亮面色的砖，光线充足，仿古砖也是不错的选择，也可以看您搭配的窗帘颜色。”

“我那三间房光线都好，我房子是品字形的，不是有过道那种，所以采光都很足。”

“如果采光都很足，您除了考虑瓷砖颜色，大小也是衡量是否搭配得当的一个重要参数，像房间就适合用小砖，大厅用大砖拼花就显得很大气了。”

“嗯，我们家以前是装木地板的，容易生虫，所以我这次装修全部都想用瓷砖，一劳永逸。”

“阿姨，您说得太对了，太有眼光了，如果您在我们家订瓷砖，可以免费帮您家做个效果图，这样可以有助于您以后选灯具。”

“灯具和瓷砖也有关系吗？”

“那当然，如果您家灯具装饰比较多家具就会比较亮，那么反光度高的瓷砖就肯定不能选，以免对视觉造成不利的影响。”

“那你家瓷砖有什么质量保证吗？”

“那肯定的呀，您可以去了解一下我家瓷砖绝对的广东二线品牌，这个店开了快十年了，售后一直都是有定期回访的，我们品牌的质检报告、代理权还有一些保养的注意事项都是会一一书面告知的，最关键是如果您家因为地下管道工程没做好导致要敲砖，我们也是按顾客价给您施工的，要知道水泥工可不便宜呀，而且不是有钱就能请到手艺好，有责任心的师父呢。我们家的水泥工都是公司精心挑选过的，更好的服务就是我们公司的送砖师父也都是个个手脚麻利，轻拿轻放，损坏率几乎为零，如果您觉得有色差或砖裂，我们可以给您无条件换砖。”

“那有砖裂可不是无条件换吗？”

“阿姨，我说的是您如果觉得。”

“哦，这个我还不是那种无理取闹的人。”

“是这样的，有些顾客是自己装修的，估砖怕买多了又退不了，所以总是少买些，然后再补砖，但是砖的生产线都是一批一批生产的，有时会产生一些色差和纹路的些许差别，我们有些顾客会觉得不好看，所以我先在这儿和您说一下。”

“那在你们这买砖可以帮估砖吗？”

“可以的，但是不会准确到一块砖都不差，都会有五到六块的误差。”

“那也还可以呀。”

“像小砖便宜您可能觉得无所谓，因为价钱不贵，但是大砖都是一百多一块的，这样多出七八百块您就觉得不合适了，但是预多不与少，如果真的有色差又是在大厅这些敞亮的地方，会影响美观的。”

“那这个确实是个数字呀，怎么解决呢？”

“没事，阳台线条割砖可以走边，这样就不浪费了。而且如果您客厅有拼花就会有割砖，所以实际上也不会太浪费。”

“那您留个名片吧，我转一圈，货比三家看看。”

“好的，阿姨，给您瓶矿泉水，这里空调太热，容易渴，拿着瓶子喝水走哪都能接水。”

“那就谢谢你啦，姑娘就是贴心。”

“不客气呢，您慢走。”

送走了客人，诗懿不禁给陈娟鼓掌。

“娟子，你真是厉害呀，我看那个阿姨会回头。”

“小叶，学着点儿。”

“哈哈，那我得特别用心学了。”

“光用心还不够，得用尽全力啊。”

“小红，我怕我用尽全力都学不到娟子的十分之一呢。”

“娟，传授两招。”

“哎，我书没读多少，嘴皮子倒是能翻。其实就是一个客户心理，你可以从客户的穿着、言谈、房子的地理位置和大小、是自装还是请装修公司、装修价格预算就可以知道推什么价位的砖给他们了。”

“娟子，不用妄自菲薄，其实读书时间的长短并不代表对社会各阶层没有贡献，用自己的专长去实现财务自由是我们每个人的生存之道。”

“小叶，听你说话好有存在感。”

“我实话实说。有些人有能力去读很多书，是因为他们擅长学习，但这并不代表他们还擅长于更多的其他面。有些人由于各种境况读书生涯可能就止步于初高中，但并不影响他们通过自己的努力去创造属于自己的社会价值。”

“对对对，所以的一切都是命。”

“命就有点唯心主义了，易经还说命可以改呢，怎么改，就是通过自己的努力和坚持去和命运做斗争。”

“***曾经说过一句话：与天斗其乐无穷。”

“其实我们说的斗争也就是不认命呗。”

“小叶，你毕业了可是要进大企业工作的，以后肯定前途无量。”

“还有一年多呢，去哪都还不知道。”

“你放心，有学历去哪不是个事儿。”

诗懿笑笑，远远看见有个客人过来，便对娟子说。