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第十一章 第一节（第3页）

七拐八拐后，陈颖领着steven到离公司不远处的小巷子里的一家小餐馆。两人刚坐下，服务员就将餐牌送上，steven让陈颖随意点。陈颖点好菜后，将餐牌递给了服务员。

服务员离开后，steven笑着说：“行啊，这才几天啊，你对深圳这地方熟悉了。这种地方都能被你现。”

陈颖抬眼看steven，说：“老板，你教我的啊，一个好的销售，要对当地了解，包括地形。”

steven冲着陈颖努努嘴：“喝酒吗？”

陈颖说：“老板，你就别逗了，下午你还有会议呢。要是晚上我就陪你喝两杯了。”

steven说：“我这不是看你心情不好嘛！”

陈颖无奈的说：“我现在是心情不好。但我也知道现在不是喝酒的时候。”

菜上完后，陈颖张罗了一番。陈颖从筷子筒里拿出一双一次性的筷子递给了steven。steven不客气地接了过来，掰开，夹起一块肉放进了嘴里。

“说说吧，在王华锋那里碰到了什么难题？”steven拿着餐巾纸擦着嘴角的油，问陈颖。

陈颖叹了口气，说：“他王华锋非得要东莞和佛山的市场。”

steven没有看陈颖的表情，拿起公筷往陈颖的碗里夹了块肉：“先吃点儿，别饿着了。”

“给那么多资源支持了，他们还不满足。你说这什么人啊！？”陈颖拿着筷子边戳碗里的肉，边说。

steven看着满脸委屈的陈颖，笑说：“其实他们这么要求是可以理解的。商人嘛，谁都为自己着想，我们也一样。同时这也说明一个问题，那就是他们需要我们，否则不会提出要求，你想想是不是这个理？”

“是啊，他们需要我们。但我们未必就需要他们了”陈颖一扫先前的不快，笑着说，“我们可以换代理商。”

看着眼前一点就通的陈颖，steven满意的笑着说：“这不就结了，还有什么可担心的。”

陈颖放下筷子，说：“虽说我们可以换代理商，可你认为新代理商就能马上成长起来吗？”

“你说的没错”steven也放下筷子说，“新代理商是不能马上起来，但该砍的时候还是要砍的。”

陈颖愣了一下，看着steven，说：“你赞成我砍掉？”

“为什么不？”steven挑着眉反问。

陈颖正把一块肉往嘴里送，听steven这么一反问，忙把肉放回碗里，很认真的看着他说：“我是认真的。要是这次华锋还谈不下来的话，我就会砍掉他们的。”

看着很认真的陈颖，steven正经下来，说：“我知道，我没说你不认真。谈不下就砍掉，另开辟客户，这是再正常不过的事儿。今天你去华锋我就做好心里准备了，你的脾性和做事儿的方式、风格，我是知道的。”

陈颖问：“你不p我？”

steven笑说：“我为什么要p你？其实我早就看王华锋不顺眼了。”

陈颖说：“他王华锋有胆子也太肥了，连你都敢惹啊，看来非砍掉不可啊~”

steven说：“问题是他王华锋不会给我们砍掉他的机会。今天你强硬的立场他知道了，他绝对会接受这1。2个亿的签约任务的。他知道这是让他有利可图的好事儿，他不会轻易放弃的。”

陈颖很认真的看了steven一会儿，现他并不是在说笑。这倒也不奇怪，要知道德丰品牌所带来的影响，可不单单是让公司知道度提高那么简单，它所带来的利润是不可小觑的。否则不会有那么多的公司都想着争代理德丰公司的产品，但人心往往不是那么容易被满足的，就像华锋公司那那样，可一旦厂商在关键时刻压一压他们，他们也就认怂了。这样一来，陈颖反倒产生了嘲笑的心思：你以为王华锋是谁啊，想接就接，不想接就不接，叫你一声老总，还真把自己当做高高在上的老总。

陈颖说：“同时再培养一个。”

陈颖突如其来的话虽说没头没脑，但steven稍一想，也就明白陈颖意指什么了，他笑笑说：“严格来说，这有点不道德，但我赞成。”

陈颖说：“这年头有多少商人是有道德的”，现自己的话好像有点不妥，连忙纠正：“老板，我指的不是你。”

steven怕烟熏着陈颖，把烟掐灭在桌上的烟灰缸里，笑着说：“我知道你所指的不是我。”

陈颖白了steven一眼，说：“同样身为老板，你跟ken的差距也太大了吧！真不明白你是怎么升职加薪的。”

被陈颖白了一眼的steven不怒反笑：“我跟ken肯定是有差距的，别忘了，他也是我的老板。其实我也不知道我是怎么升职加薪的，不过有一点可以肯定的是，我不是关系户，这一点你是知道的。”

陈颖问：“那我们就这么干等着？什么都不做？”

steven干瘪地笑了两声后，说：“按自己的工作计划进行，该见客户见客户，该干嘛就干嘛去。要懂得临危不惧，做到荣辱不惊。”

陈颖没笑，她往嘴里猛塞肉，边用力嚼边给steven白眼。

steven不解地看着陈颖，不知她因何而起这样的情绪，笑问：“我说的不对吗？”

“老板，这可是关系到我的收入耶~”陈颖将口中的食物咽下后说，“完不成业绩我这一年可就白干了。”

steven说：“你完不成任务就意味着我也完不成，要知道，我的任务可是你的好几倍。”

陈颖问：“能完成吗？”

steven挑着眉说：“重金之下必有勇夫。在产品利润和返利的诱惑之下，他们必会全力以赴完成任务的。”

steven这话说得实在，在商言商，说白了就是有钱能使鬼推磨。