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第 11 章（第1页）

吆喝果然是有用的，这时候已经围过来几个人。

“这春联怎么卖”问话的是一个牵着小孩的妇女，手里还拿着一把青菜。

孟厚德连忙来了精神，“这个小号的一块，中号两块，大号三块。”

“那这个呢”

女人指着那个带箔金的春联问。

孟玉兰抢先回答了“姐姐你眼光真好，这个是最新最好的款式了，你看这箔金字多大气，这个卖六块钱一对。”

女人虽然心动，但是却露出迟疑的表情吗，“六块，这么贵”

孟玉兰笑着说“不贵了姐姐，这个商场里卖的可贵了，我是从厂里拿的货才便宜。”

她一口一个姐姐，把女人喊的心里挺舒服，生了孩子之后，她出去都是被叫阿姨的，而且看孟玉兰年纪不大，叫她姐姐，她自然觉得自己变年轻了，“便宜点呗，多买几副。”

孟玉兰故作迟疑，“这个利润不高的，商场里这样的款得八块呢，还没有这么好看，要不姐姐你多看看还要不要别的，给你一块便宜点。”

旁边也有人在问价，是一个推着自行车的男人，看起来年纪三十岁左右，戴着眼镜，问孟厚德这些挂历怎么卖。

孟厚德记得孟玉兰给自己说的价格，“挂历三块一张。”

男人蹲下来挑挑拣拣，好像对上面的图案比较在意，选来选去想找一张自己喜欢的，“三块现在都一月多了，便宜点。”

挂历上都是美女明星的照片，一个个风情万种，身材又好，大多穿着鲜艳靓丽的裙子，

每一个都好看，要选哪个更好看，还真是有点难选。

孟玉兰这边正在和带孩子的女人推荐，也就顾不上买挂历的这个男人，但她还是往这边看了眼。

只听见孟厚德说“不贵了，这都是便宜卖的。”

听到孟厚德有样学样，孟玉兰暗暗点点头。

万事开头难，不是所有人天生就会做买卖的，她前世其实做过一段时间生意，因为没有经验吃了很多亏，去进货的时候不会砍价，有人买东西的时候不会留住客人，也不会销售，是经过一段时间的磨练才学会了很多。

虽然后来生意失败了，但主要原因是合伙人背着她去搞什么集资，结果出了事，赔不起钱，宣布破产，连她也被牵连。

可是开店积累的经验，用在这摆摊上面还是有用的。

比如她现在知道要怎么和顾客交流，怎么让顾客买的开心，还觉得自己占了便宜。

女人在摊上挑了一大一小两对春联，其中大号的是箔金字的，再加一个福字一个年画。

“买这么多，你算算多少钱。”

孟玉兰分别帮她捡好，卷起来，然后不紧不慢地说“这里春联是两块加六块，福字一块钱，年画算两块钱，最后再给便宜一块五，一共九块五毛钱。”

她算的清清楚楚，女人听了，已经不自觉点头了，但还是皱眉说“哎呀，干脆九块钱好啦，买这么多了。”

孟玉兰露出为难的表情，“可是已经便宜了很多了。”

女人从口袋里掏出钱，“就九块钱好啦，我就住后面小区里，下次再给你介绍朋友过来。”

孟玉兰顿了顿，她还想换着地方摆，倒是把这个给忘了，要是有回头客介绍人过来买，那可不就找不到她了吗。

之前只想着，春联不像是吃的，吃了还能再吃，一个地方卖一天就差不多了，但是现在看来，有些人也不是天天出来，或者今天出来刚好不方便买，明天想来买呢。

见孟玉兰走神，女人以为她不情愿，“好啦，小妹妹，你放心，你这春联好看，我拿回去给我邻居们看看，要是有人要买，明天再来找你。”

孟玉兰听到这话，脑子转的很快，连忙笑道“行姐姐，但是要是你带客人来，可不能说给你少了两块钱哦，别人都只少一块五呢。”

女人听了这话，心里更加舒服了，“这个我知道的啦。”

孟玉兰收了钱，把东西递给女人。

在女人心满意足要走之前，孟玉兰又叫住她，“姐姐，我是第一天摆摊，姐姐你是第一个客人，这个挂历送给你啦，就是当是图个吉利，你家要是有，也可以拿来送人。”

女人非常惊喜地看着孟玉兰。

挂历她家里是有的，但是没这个好看，刚才她也看了挂历，只是想到家里既然有了就不花这冤枉钱去买了，没想到孟玉兰会送给她。

女人之前本来就已经觉得自己占了便宜挺高兴的，这下看孟玉兰的眼神就像是在看亲妹妹，“啊呀，这个怎么好意思。”

虽然嘴上这么说，她的手还是不由自主伸了过去，刚才她听到那个男人要买挂历，孟厚德说了三块钱一个呢。

这三块钱加上刚刚减掉的两块钱，那可是五块钱，哎哟，可不少咯。

女人喜上眉梢，高兴得不得了。

“没事，姐姐不是说还要给我介绍生意嘛，我相信你。”孟玉兰趁机开口。

孟玉兰刚才就现女人穿的衣服和她牵着的孩子穿的衣服都很新，款式也不错，再加上她说自己家就住在旁边不远的小区，这一块住着的都是单位分的好房子，而且是板楼，那她的邻居朋友们，肯定也是条件不错的。

而刚才那个挑三拣四想买挂历的男人最后还是没买就走了，孟厚德有些失望。

等到女人走后，孟厚德就问孟玉兰，干嘛给她送挂历那可是三块钱呢。

孟玉兰笑着说“没事，第一单生意，赚了就行，开门红嘛，而且说不定她真能给我们介绍生意。”

孟厚德点点头“也是，但是这年头又不是熟人，也不认识，说话不一定是真的咧。”

孟厚德这个人吧，说他精明，也不精明，只要是跟他有点关系的人，他就很容易相信，前几年，他手头有钱，刚认识的朋友找他借钱，他都会借，更别提是亲戚了，说啥他都信。

但是不认识的陌生人，他反而很怀疑。

他的想法其实没什么错，但是有的时候，越是亲近的人越会骗你占你便宜，反而是没什么关系的陌生人，真的会拉你一把，不求回报地帮你。