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第57章 三章合一（第1页）

其实大家来的时候，都是抱着看一看的态度来的，谁也没想着要订下一台机器。

但谁让何熙的讲解太符合心思了，优惠太实惠了呢

这会儿本来有怀疑态度的，解除了心里的疑惑，本来是想看一看的，现如果不订下可要吃大亏了。

想想吧，一台机器不往多里算，就1oo万，那5和25的差距就是25万块钱，这可是六百名工人一个月的工资，这个账大家算的都清楚。

最重要的是，又不用付钱，不订白不订。

所以，孟爱华这里真是空前的热闹。

好在大家都急着报名，但并不是哄抢，还排着队，不过也够累的，主要是何熙设计了专门的表格，问题特别多。

排在第一个的，是南山铸造厂的办公室主任徐元他离得最近，跑的最快，何熙一松口，他就已经在孟爱华跟前了。

这会儿正在回答问题，孟爱华问“你们厂的拳头产品是什么如今产量多少是否准备升级换代你们厂是铸造厂，那么车间各台机器都是哪一年的，有没有加工改造使用状况如何如果必须要换的话，给排个名，哪个是最先换的，哪些还可以凑活用用是以省钱为主，还是可以适当提高标准，譬如更换为全自动设备”

这问题一点也不少，但没人觉得烦这才是真正想帮忙的态度呢，不了解厂子，怎么设计设备升级方案

徐元作为办公室主任，主要是做行政的，厂子里的机器他知道但不全，立刻招呼了厂长薛建宏。

好在这是厂里的一把手，是能拍板的，一下子就定了“提高标准，如果有全自动的最好。”

倒是后面很多人，有点犹豫，问孟爱华“那要是说不准怎么办”

孟爱华就笑着说“没关系的，我们有电话，到时候你打电话过来补充上就可以了。”

不少人就安心了。

不过这一个厂子就有这么多问题，孟爱华一个人哪里忙得过来，不多时，范娜娜、林侯胜、于敏、胡悦之几个人，就搬了小桌子过来，每个人都开始办理报名，又有服务员将椅子搬了进来，让大家坐着等，场面才终于缓和下来。

就这样，度也不快。

每个人心里都有各种问题。

“报价能不能给两种方案，一种是最合算的，一种是配置高一点的，我们不知道情况，也不能定啊”

“设备我们不能去人看，如果到了不合心意，能退吗。”

不过这种问题大家也不烦，嫌货才是买货人，要是只看看，谁会考虑机器交付时的问题

何熙将张部长他们送走，回来就瞧见了这一幕，这会儿她身边所有能用的人都撒出去了，汤姆和迈克两位压根不懂汉语，就剩下她一个。

何熙就自己去跟服务员说了说，按人数送了盒饭和水过来。

等着服务员推着小车过来，大家知道何熙居然管饭的时候，那真是又妥帖又感动这会儿还不流行顾客至上呢，何熙这服务可真是太周到了。

更何况，他们每个人填完了表格，何熙还送了个小礼包里面有两份台历，上面印着的是京城美景照片，下面印的是二手设备进口公司的名字和联系电话。

这种台历如今做的人还少，何熙是专门找了印刷厂，又比划又亲自画图才设计出来的，绝对的新鲜，而且摆在桌子上非常的时髦高档。

最重要的是，这东西一摆一年，绝对忘不了何熙公司的电话。

徐元第一个填完表，打开一看就说“哎呀，何总可是想的太周到了。”

登记完就可以离开，等着忙完，已经下午三点，宴会厅终于空了出来。范娜娜他们也不累，还要张罗着收拾场地，何熙指了指服务员送来的热腾腾的饭菜“先吃饭吧，吃完了再干”

大家这才坐在了饭桌前。

不过何熙就现，孟爱华和林侯胜还好，挺稳重的。范娜娜于敏胡悦之三个大学生，一个个眼睛亮晶晶地，时不时看看她。

何熙开玩笑说“有饭菜，怎么看着想吃我”

范娜娜忍不住说“何总我们一开始以为这事儿千难万难，还觉得你的准备麻烦又麻烦，哪里想到，居然真办成了。”

“我真是没想到，这是书本上学不来的知识。”

于敏也点头“我去送请帖，人家都爱答不理的，我还偷偷跟娜娜说，这事儿八成不行。现在我终于知道了，事在人为是什么意思。”

何熙可没想到，这会儿居然成了表彰大会了，好在她脸皮厚，不怕表扬，别人这时候肯定是不好意思摆摆手，说点谦虚的话。何熙可不一样，她还追问呢“什么意思”

于敏认真地说“是要努力，也要学会方法努力。只闷头干是不行的，就算我送出去了再多的请帖，我的东西不吸引人，那人家也只是走马观花的看看。”

“当然，这个东西可不是仅仅指的是产品的质量，好酒不怕巷子深那是过去的说法了，现在好酒也要会推销。得学会从客户的角度考虑，考虑客户的需求，了解客户的心理，体谅客户的难处，解决客户的忧虑，才能把好酒推出去。我真是从你身上学了太多。”

何熙都忍不住要给于敏鼓掌这可不是21世纪，这是改开刚刚开始的1981年，有这样的见识，这小丫头前途无量。

倒是何熙这手段，让很多人没想到。

用杜大海的话说“公司是开起来了，可有没有业务还两说呢空口套白牙，谁能信她”

谁能想到，何熙居然成功了

刘成礼专门回去给设备司开了个会，将何熙结结实实表扬了一顿“当初二手设备这事儿一说，咱们都怎么说的。都觉得不好做，难下手。你们有的人还私下说何熙这是为了讨好领导，不顾实际情况，什么事儿都敢提。结果你们看看，人家何熙是这样吗人家做的怎么样昨天三十家企业全部主动的，积极地填写了报名表，有位同志为了报名火车都耽误了。”

“不光你们要反省，我也要反省，不能遇见事情就喊难，就瞻前顾后，就怕麻烦问题多，为什么就想不到这些办法呢。”

“我知道你们肯定说，外汇不够，你们也没办法。我是说办事的思路，我听说前天还吵起来了，人家想要设备，你们说等着吧，人家问等多久，你们说三不算少，五年也不多。杜大海干的是不是”

杜大海还挺有理“可这事实啊，我也没说错。”

刘成礼气得直接拍了桌子“你不会好好说嘛你看看人家何熙给企业讲解，那是把可能存在的问题讲出来，让大家心里有准备。你的嘴长着就不能多说两句我们的厂长们难不成是不讲理的吗告诉他们我们每年外汇分配都有限额，排在前面的同类型设备太多了，他们难不成还会闹”

“你就是太高高在上你写个检讨好好去给人家道歉”

杜大海只能应了。