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阮富鑫摸著後腦勺，笑得一副憨厚老實的模樣。

蕭望舒繼續給他講著——

「售價二十兩，她們都承受得住，這個價格對她們而言也不算太高。聽到每月限售二十罐的消息，她們可能還要想方設法囤積一罐，以備不時之需。

「如果五十兩，賣價太高。當然她們也是受得住的，但是她們會緊著用，不到必要時刻不買來用。

「而且到了五十兩這個價位，再往上加點，足以請到一位有些資歷的太醫給她們私下看診了，她們沒有必須選擇草蜜膠的理由。

「到時候，恐怕我們每月限售的那二十罐，都不一定能賣完。

「限售之所以能夠在短時間內迅打響名號，正是因為它的數量限制，會激發人的搶購欲望。

「如果沒人瘋搶，限售將毫無意義。」

說完，只見蕭望舒不緊不慢地走近尉遲彥，在他另一隻手端著的托盤上拿起一張口脂。

殷紅的口脂抿在她唇間，嫵媚動人。

整理好妝容之後，見阮富鑫還在思考，蕭望舒又道——

「再一個，草蜜膠這種東西，如果有大批女子需要，就代表它有極其可觀的利益，那麼它的價格就不適合太高。

「因為在我們之後，一定會有數不清的商戶闖進這片市場，想要分一杯羹。

「這時候，我們既要保證草蜜膠的質量頂尖，更要保證它的價格合適。客人不是傻子，她們會貨比三家，賣價太高屬於自掘墳墓。

「還有就是，二十兩的價格，許多官職不高、末官家的夫人小姐也能夠接受。或是略有家底的百姓，她們攢一攢也能有的。

「雖說我們的客人定位在富商家的夫人小姐身上，但你也不能完全放棄其餘客人。那些富商家的夫人小姐，她們的需求是有限的。

「年輕人，別自己把路子走窄了。」

錦衣門的目標客戶雖說是那麼一小撮花錢如流水的人，但這個目標範圍的輻射區域也很廣，它能輻射到整個社會結構的中上層。

聽完蕭望舒的話，阮富鑫鄭重道：「屬下明白了。」

他說完沒多久，憶春和書夏笑嘻嘻地回來，給蕭望舒介紹她們買到的陳記品糕點。

蕭望舒依舊只盯著一盤瑩白的山藥糕吃。

即使看到那些品糕點憨態可愛的造型，她也沒有產生多大興。

不過見憶春甚是喜歡，就連書夏都表現出了喜愛，蕭望舒也愈發肯定，憨態可掬的小東西比較招女性顧客的喜歡。

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